Il preventivo e il momento piu importante
Un preventivo sbagliato ti condanna a mesi di lavoro sottopagato. Secondo Ninja Marketing, il 45% dei freelance social in Italia lavora sotto il costo orario perche il preventivo era sbagliato. Non per mancanza di clienti, ma per prezzi troppo bassi.
I 5 errori
- Prezzo "a post" — Come spiega il nostro articolo sul pricing, il prezzo a post non copre call, revisioni, strategia. Usa il prezzo mensile.
- Revisioni illimitate — "Illimitato" = il cliente che cambia idea 15 volte. Metti un limite (2 cicli inclusi).
- Niente anticipo — Chiedi sempre il 30-50% anticipato. Il cliente che non paga l'anticipo spesso non paga nemmeno il saldo.
- Tutto incluso — Shooting, ads, influencer, crisi... se e tutto incluso, il margine sparisce. Documenta cosa e FUORI dal preventivo.
- Niente contratto — Il contratto e la tua assicurazione. Senza, sei esposto.
La formula del preventivo giusto
Come calcolare:
- Stima le ore mensili reali (creazione + call + revisioni + gestione)
- Moltiplica per la tua tariffa oraria
- Aggiungi 30% per imprevisti
- Aggiungi i costi vivi (tool, stock images)
Se il totale supera il budget del cliente, non abbassare il prezzo — riduci lo scope.
Stai vivendo questo problema?
Briefly e la piattaforma che mette ordine nel lavoro delle agenzie social.
Un posto solo per contenuti, feedback e approvazioni. Il tuo team sa cosa fare, il cliente approva con un link, niente va perso. Briefly mette contenuti, feedback e approvazioni in un posto solo. Il tuo team lavora, il cliente approva con un link.
Come presentare il preventivo
Non mandare un numero secco. Presenta:
- Cosa e incluso (dettagliato)
- Cosa NON e incluso
- Il numero di revisioni
- Le tempistiche
- Le condizioni di pagamento
Il cliente che vede tutto chiaro non discute il prezzo — discute lo scope.
Domande frequenti
Devo fare sconti per i primi clienti?
Puoi offrire un prezzo "lancio" per i primi 3 mesi, ma specificalo nel contratto: "Dopo 3 mesi, il prezzo passa a tariffa piena." Non dare sconti permanenti.
