Il gap tra follower e vendite
10.000 follower, 50 euro di vendite al mese. Il cliente e frustrato. "Ma a cosa servono i social se non vendo?"
Secondo Hootsuite, il 44% degli utenti Instagram ha comprato un prodotto visto sulla piattaforma. Il problema non e la piattaforma — e come la usi. La differenza tra un profilo che vende e uno che non vende e la strategia di contenuto.
I 3 tipi di contenuto che vendono
- Contenuti educativi — "Come abbinare questa borsa" non e un post, e un consiglio che rende il prodotto desiderabile. Il 70% dei contenuti deve essere cosi.
- Social proof — Recensioni, foto di clienti reali, unboxing. Le persone comprano quello che altri comprano. Buffer conferma: i post con UGC convertono 4x di piu.
- Offerta diretta — Solo il 20-30% dei post deve vendere esplicitamente. "Nuovo arrivo", "Ultimo pezzo", "Solo oggi -20%".
Instagram Shop e social commerce
Se il tuo cliente ha un e-commerce, Instagram Shop e obbligatorio:
- Tag prodotto in ogni post con un articolo
- Shop tab nel profilo con il catalogo completo
- Storie con link diretto al prodotto
- Reel con prodotti taggati
Come racconta la nostra guida all'algoritmo, Instagram favorisce i contenuti shoppable perche tengono l'utente nell'ecosistema Meta.
Stai vivendo questo problema?
Briefly e la piattaforma che mette ordine nel lavoro delle agenzie social.
Un posto solo per contenuti, feedback e approvazioni. Il tuo team sa cosa fare, il cliente approva con un link, niente va perso. Con Briefly organizzi foto prodotto, copy e storie per ogni brand. Il cliente approva e tu pubblichi.
Il workflow per e-commerce
Per un'agenzia che gestisce e-commerce:
- Servono foto prodotto professionali (il cliente le deve fornire)
- I caroselli funzionano benissimo per mostrare piu prodotti
- Le Storie con link sono il canale di vendita piu diretto
- Il calendario deve alternare educativo, social proof e vendita
Domande frequenti
Quanto devo investire in ads per un e-commerce?
Il budget ads dipende dal margine del prodotto. Regola generale: inizia con 10-20 euro/giorno, testa per 2 settimane, poi scala quello che funziona.
Instagram o TikTok per vendere?
Instagram per prodotti lifestyle/fashion/beauty. TikTok per prodotti virali o con un forte visual appeal. Idealmente entrambi, ma se devi scegliere, Instagram ha infrastruttura shopping piu matura.
