Il problema del primo cliente
Per avere clienti ti serve il portfolio. Per il portfolio ti servono clienti. Il classico circolo vizioso del freelance. Secondo We Are Social, il 78% dei social media manager ha trovato il primo cliente attraverso il proprio network personale, non attraverso piattaforme di freelancing.
Strategia 1: parti dal tuo giro
Il primo cliente e quasi sempre qualcuno che conosci:
- Il ristorante dove vai a pranzo
- Il negozio sotto casa
- L'amico che ha un'attivita
- Il parente con lo studio professionale
L'approccio: "Ho visto il tuo profilo Instagram. Potrei aiutarti a farlo crescere. Facciamo un mese di prova a prezzo ridotto?" Il primo cliente non paga il prezzo pieno. Paga l'esperienza.
Strategia 2: lavora gratis (una volta)
Controverso ma efficace: offri la gestione social gratuita per 1 mese a 1-2 attivita locali. In cambio: permesso di usare i risultati come case study.
Dopo il mese: "Ecco i risultati. Ti piacerebbe continuare? Il prezzo e X." Se i risultati sono buoni, il cliente resta. E tu hai un portfolio. Come spiega il nostro articolo, la credibilita si costruisce con risultati reali.
Stai vivendo questo problema?
Briefly e la piattaforma che mette ordine nel lavoro delle agenzie social.
Un posto solo per contenuti, feedback e approvazioni. Il tuo team sa cosa fare, il cliente approva con un link, niente va perso. Calendari per brand, versionamento automatico, approvazioni senza login. Briefly e fatto per questo.
Strategia 3: il personal brand che lavora per te
Il personal brand e il canale piu potente a lungo termine. Ma serve tempo (3-6 mesi). Nel frattempo, usa le strategie 1 e 2.
HubSpot riporta che dopo 6 mesi di personal branding costante su LinkedIn, il 40% dei freelance riceve richieste di lavoro senza cercarle.
Il pricing per i primi clienti
Non svenderti ma neanche esagerare. Per i primi 3 clienti:
- 30-50% sotto il prezzo di mercato
- Con la clausola: "Dopo 3 mesi, il prezzo passa a tariffa piena"
- In cambio: testimoniale + case study
Quando hai 3 clienti attivi e risultati da mostrare, puoi alzare i prezzi. Il portfolio fa il lavoro al posto tuo.
Domande frequenti
Conviene usare piattaforme come Fiverr per i primi clienti?
Per fare esperienza si. Per costruire un business no. I prezzi su Fiverr sono troppo bassi e i clienti sono spesso problematici. Meglio il passaparola locale.
